Verkaufst du an Firmen oder an Privatkunden?
Was willst du herausfinden?
Eintragen, auswerten, fertig.
Was die Zahlen sagen und was nicht
Die Bewertung basiert auf gängigen Faustregeln. Deine Branche, dein Vertriebszyklus und deine Kostenstruktur können andere Maßstäbe rechtfertigen. Nimm das Ergebnis als Gesprächsgrundlage, nicht als Urteil.
Wenn die Zahlen nicht zusammenpassen und du nicht weißt, woran es liegt: Dafür gibt es das Marketing-Audit.
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt von deiner Marge ab. Der Break-even-ROAS liegt bei 1 geteilt durch die Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchst du also mindestens einen ROAS von 2,5, damit sich die Werbung überhaupt trägt. Alles darunter kostet dich Geld, auch wenn der Umsatz gut aussieht.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. ROI setzt Gewinn ins Verhältnis zu den gesamten Kosten. Ein ROAS von 3 kann deshalb ein negativer ROI sein: Bei 30 % Marge bleiben von 3 € Umsatz nur 0,90 € Rohertrag für 1 € Werbung.
Welches Verhältnis von CLV zu CAC ist gesund?
Als Faustregel gilt 3 : 1. Ein Kunde sollte über seine gesamte Kundenbeziehung mindestens dreimal so viel Rohertrag bringen, wie seine Gewinnung gekostet hat. Unter 1 : 1 verlierst du an jedem neuen Kunden Geld.
Was bedeuten TAM, SAM und SOM?
TAM (Total Addressable Market) ist der gesamte theoretische Markt. SAM (Serviceable Available Market) ist der Teil, den du mit deinem Angebot, deinen Kanälen und in deiner Region tatsächlich bedienen kannst. SOM (Serviceable Obtainable Market) ist der Anteil davon, den du realistisch gewinnen kannst.
Was ändert der Schalter zwischen B2B und B2C?
B2B rechnet mit Leads, Abschlussquoten und Aufträgen, weil Kaufentscheidungen dort länger dauern und über mehrere Stufen laufen. B2C rechnet direkt mit Käufen und Warenkörben. Die Formeln bleiben gleich, Eingabefelder und Beispielwerte passen sich an.
Werden meine Eingaben gespeichert?
Nein. Alle Berechnungen laufen lokal in deinem Browser. Es werden keine Zahlen an einen Server übertragen.